O, in altre parole, l’arte di saper generare contatti. Che il più delle volte valgono oro. Perché, con la giusta strategia, possono diventare clienti.
Strutturiamo un percorso di vendita infallibile per trasformare i contatti in clienti.
Vuoi raggiungere nuovi clienti?
Per trasformare i contatti in clienti e aumentare il tuo fatturato strutturiamo un percorso di vendita infallibile. La lead generation è una strategia vincente per te e per il tuo prospect. Lui riceve le informazioni che sta cercando e tu raggiungi un contatto in target.
Servizi
Attiriamo persone in linea con il tuo target di riferimento
Tanti o pochi contatti: cosa è meglio?
Non esiste un numero minimo di contatti che una campagna deve restituire, quello che conta è la loro qualità. Più il settore è specifico e di nicchia, più complesso diventa intercettare il pubblico sui canali scelti. Quindi non sempre il numero di contatti che risponde a una campagna è lo stesso. Ogni ambito ha le proprie particolarità, ogni campagna ha le proprie caratteristiche.
Quando il contatto acquisito è profilato?
La lead generation è uno strumento potente per la tua attività, dai risultati immediatamente misurabili
Obiettivi chiari e definiti
Prima di attuare la strategia di acquisizione contatti più adatta a te è necessario stabilire un obiettivo. Aumentare il tuo pubblico? Far crescere le vendite? Far conoscere i tuoi servizi? Il perché vuoi acquisire nuovi contatti sta alla base di tutto e viene prima di qualsiasi azione di marketing.
Target profilato
Definito quale direzione deve prendere la tua strategia di acquisizione clienti è necessario stabilire il tuo target. Comportamenti, abitudini di spesa, contesto culturale, passioni e interessi, geolocalizzazione; questi sono dati che ci aiutano a includere tutti i dettagli utili alla profilazione.
Strumenti performanti
Con quale supporto andiamo a colpire i tuoi lead? Una campagna tramite Facebook Ads, una landing page, una campagna su Linkedin sono davvero molti i canali che permettono di entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti. Ciascuno di questi ha le proprie regole, è fondamentale abbinare il target giusto al canale giusto onde evitare di passare inosservato agli occhi delle persone che vuoi far diventare tuoi clienti.
Messaggio studiato nei minimi dettagli
Le parole che scegliamo per te, i colori, i font, le immagini e la grafica rispecchiano i gusti del tuo target. La call to action deve spingere il tuo potenziale cliente a svolgere l’azione che desideri. Nel messaggio per il tuo lead inseriamo il lead magnet, la calamita che convince l’utente a lasciare i suoi dati e a diventare così un tuo contatto. Un ebook, uno sconto, un contenuto esclusivo: il lead magnet cambia a seconda di quelli che sono i tuoi interlocutori e in base al tuo obiettivo.
Shopping
Questo tipo di inserzioni è il più efficace per chi ha un canale e-commerce. Facciamo comparire i tuoi prodotti direttamente sulla schermata del motore di ricerca, prima dei risultati testuali, in testa ai risultati.
Local
Se la tua attività è particolarmente legata a una specifica area facciamo in modo che il tuo business emerga quando l’utente effettua una ricerca pertinente al tuo settore cercando attività proprio nella zona in cui ti trovi.
Display
Grazie a questa strategia, il tuo video potrà essere visibile sui siti partner di Google. Oltre alla parola chiave, si possono scegliere i siti in cui far apparire gli annunci in base alla categoria di contenuti visualizzati o agli interessi degli utenti che stanno navigando il sito.
search
È la tipologia più utilizzata. Affinché questi annunci siano efficaci per il tuo business è necessario impostare le keyword corrette. Il tuo annuncio, sponsorizzato, verrà prima dei contenuti organici restituiti dal motore di ricerca essendo subito disponibile per l’utente